第270章 探讨合作

　　方程恩不是个优秀的商人，他不过是靠着金手指和勤奋好学，才取得了比别人好一些的成就。

　　要单纯从商业角度上来讲，他顶多算个雏。

　　通过并购实现资源整合、降成本扩规模、吸收人才、多元化经营，这是非常基本的操作，可是他不会，也没有考虑到。

　　他就只会简单的买卖，什么东西好卖，怎么卖出去。

　　做培训管理出来的，难免会把格局收缩到战术层面，忽略战略层面的东西。

　　谢明月这一提醒，才让他重视起一直忽略的锦程公司未来规划问题。

　　仅靠珠宝行业支撑，路子可能越走越窄，规模永远大不了。

　　但是全行业的覆盖可就不一样了，这个蛋糕太大了。

　　在电话里，方程恩充分授权，“可以搞，大胆尝试，你说了算！”

　　一旦意识到方向正确，方程恩的胆量比之前大多了，主要是药厂的现金奶牛在那里，怕啥！

　　谢明月怼他，“什么叫我说了算，你是老板啊！人家就算加入进来，你这个老大也得出面啊。”

　　方程恩想想也是，如果单纯是员工入职，谢明月是可以做主，但是这样的加入，还是要规划一下。

　　“那行，先把他们拉到公司这边，我明天过去，一起谈一下。

　　你提前想一想，怎么个操作法合适。”

　　……

　　夭夭最近似乎有点感悟，天天在外面溜达，回来就一个人沉思不语。

　　方程恩不好去打扰，一个人回了临海。

　　谢明月联络的四个人：孔凡俊，张凌，单有朋，费小曼。都来了。

　　主要是隔的近，慧道集训在临海，锦程公司也在临海，谢明月还承诺安排住宿，于是就过来看看聊聊。

　　公司的规模和一年来的辉煌战绩都一目了然，确实给这两男两女留下了很好的第一印象。

　　谢明月讲解下，四人已经对公司有了比较深刻的了解。

　　而且他们也很快确认了，这个锦程就是前段时间上过热搜的那个锦程，这家公司的老板就是那个神秘的方程恩！

　　所以，他们几个其实很期待能看到方程恩，因为非常好奇并且带着点崇拜。

　　任何组织里面，都可以形成领导者崇拜，在中国，企业里的领导者崇拜尤其重要。

　　方程恩到了以后直接安排吃饭。

　　他发现边吃边喝边谈事氛围最好。

　　这次会面他不打算搞成面试那样的场面，因为会尴尬。

　　哪怕他们几个只是注册个小公司，甚至有的连公司都没注册，可毕竟是合作，不是谁求谁，要是感觉上不来，合作很难产生。

　　因为对他们四人来说，现在的日子不是不能过，合不合作、入不入伙真的要看有没有感觉。

　　毕竟，当老师的都有自己骄傲的地方。

　　吃饭的地方安排足够上档次，方程恩也是非常热情，比见了海先生、何金宝他们还要热情，主要是因为陌生。

　　相互介绍之后，方程恩开口第一句就是：“听说几位要来公司考察指导，我连相亲的事情都推掉了，立刻往回赶，总算赶上了。”

　　几人陪着哈哈笑，费小曼比较活跃，第一个回应：“方总言重了，我们岂不是耽误了您的终身大事？”

　　“没有没有，本来就是家里安排，正愁没理由推掉。”

　　方程恩先问了问慧道集训的事情，有了铺垫以后这才把话题转到大家关心的点上。

　　“我去年这个时候开始跟谢总一起搞这个公司，到今年，也算小有成绩。”

　　单有朋抢到了发话的机会：“方总太谦虚了，我干这行都十年了，现在还是在单干，跟您一比，简直差太远了。”

　　“不能这么算，我那时候是因为一个人干不了，只能报团取暖。但是抱了团以后，我就得为大伙儿考虑，不能再一个人吃饱全家不饿。

　　所以拼命往前冲，生怕没单做饿着大家。

　　谢总知道，那时候他们几个被我给逼的，一天睡不了几个小时，恐怕现在还对我有意见。”

　　谢明月立刻拍马：“方总这是哪里话，没有您一直施压，哪有我们的成长，哪有公司的今天。”

　　有点自吹的感觉了，方程恩连忙把节奏带回来：“公司现在小一百号人，我也在考虑公司以后的发展方向。

　　几位的到来正好给了我很大启发，我有个大胆的想法。

　　大家感受过慧道的集训，他们的优势很明显，也有很明显的不足，那就是不够落地，不能针对某一行业某一门店把服务做透。

　　很多人听的时候热血沸腾，回到公司或者门店发现还是不知如何下手。

　　我们能有今天，主要靠的就是落地实战。

　　假如咱们来个强强联手，借助平台把单行业集训做起，再由各位发挥实战服务，这样，不仅谈单效率高，收益想必也会高一些。

　　几位老师都是各自行业内服务领域的翘楚，可以再招一些人，组建项目部，或者子公司都行，几位一人带领一个团队，我们不仅可以实现资源效率最大化，也可以实现价值最大化。”

　　方程恩说了那么多，最关键的就是一点：项目制，他们可以当领导，带团队，既保证原有的行业优势，又能改变单打独斗的局面。

　　亲力亲为出差其实是个体力活，他们都想从中解放出来。

　　所以，这一点就说到几人心坎里去了。

　　大家该点头的点头，该说是的说是，但是都没有表态。

　　方程恩发觉可能还是有点急了，又继续发挥道：“不是让大家来给我打工，咱们是合作。也可以换另外一种形式，先合作搞一场集训。

　　就拿孔老师为例，孔老师对服装行业肯定比我们更熟悉，也更有人脉。

　　锦程这边牵头，孔老师出集训方案，大伙一起筹备课程，孔老师这边主讲，并提供客户资料，我们的业务团队协助招生。

　　结束以后扣除掉场地食宿物料等相关费用后，两边分。

　　如果集训效果好，后续客户奔着锦程这边来谈合作，到时候再选择挂在公司下面也来得及。”

　　“这个方法好。”

　　废话，风险基本上是公司承担了，他们当然会说好。

　　方程恩丑话说在前面：“为了不影响公司和各位老师的声誉，如果要合作，那就一定要全力以赴，按照我们的集训标准严格要求，包括课程要试讲通过，咱们才能拿出来亮相。

　　而且集训的人数也一定要达到至少收支平衡才能组织。

　　另外，如果后续更紧密合作了，我们的服务水准也要高标准严要求，要接受公司部门的回访评估。”

　　几人对这个倒是没有意见，纷纷表示认同。

　　这种认同，其实就相当于同意了这样的合作方式。

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