第十五章 钢牙妹

　　在漠北的冬天做业务是非常艰难的，零下30度的严寒之下万物都被尘封，但我和狗蛋的热情却始终如一，因为公司即将迎来第一次晋升考核，也就是业务经理考核。

　　这天，远在台都的董事长发来了一份传真，按照董事长老人家的授意，销售经理这个职位将在本地产生。

　　销售经理是将来成为公司高管的第一步，晋升的条件就是个人业绩达到10单，人数达到3人，这其实也就是表明谁有能力招聘来人员，谁就可以坐上经理的位置。

　　我对这个政策磨刀霍霍，暗自下定了决心，当我在将来有一天与许宜娜平起平坐时，就是我向她表白的那一天。

　　我的个人业绩在瞎哥的帮助下现已远远超过10单的标准，稳居公司第一，但人员是硬性指标，经理部门人数至少3人，狗蛋肯定归属到了我的门下，那么还少一人，还得想想办法。

　　我计划还是从瞎哥处开始着手，心里铺开了一个计划。

　　发传单的除了我与狗蛋之外，还有一个卖保健品的妹子，这次我把目标放在了她的头上，开启了“猎头”模式。

　　“我的眼睛啊，那是因为道破太多天机才瞎的，虽然算的是你的命，但折的是我的寿啊…”

　　瞎哥孜孜不倦地忽悠着客户，几天不见甚是想念，但我今天的目标不是他，而是另有她人，我远远地盯着今天的“猎物”。

　　她是一个不到二十岁的小姑娘，在冬日明媚的阳光下笑起来嘴上都泛着光芒，但这个光来自于那副钢牙套，每当她嘿嘿笑时一抹光束就从口中射出，就像奥特曼动画片里巴尔丹怪兽射出的死亡射线。

　　大家都称她为“钢牙妹”，她是一个保健品行业的销售，也是小广告成员中最勤快的一个，遭拒率仅次于我和狗蛋。

　　她一直对钢牙妹对这个名字抗议声很大，于是我们改口称她为“钢妹”。

　　“您好，深海蟹油了解一下。”

　　行人看着钢妹小广告中“包治百病”的词汇时，远远地躲了开来。自前段日子深海鱼油的成功，衍生出了各种深海保健品，“深海蟹油”就是其中之一。

　　如果哪天我不卖墓地了，说不定我也可以搞几个虾丸子，裹一层胶原蛋白，自己创立个品牌叫“深海虾球。”

　　钢妹见到狗蛋，开心地笑道：“狗哥！好几天没见你啦！”

　　我一直怀疑钢妹到底是眼睛有问题还是品味出了问题，我每次与狗蛋走在一起时她第一个看到的一定是狗蛋，仿佛对我有一种自动过滤系统，但她对狗蛋却有种莫名的亲切。

　　狗蛋摇头晃脑地说道：“别提啦妹子！哥这几天可是受苦了，一女人把尸体…”

　　他这个见到年轻女孩嘴里就爱表现的毛病也不知道跟谁学的，我急忙捂住了他嘴，“冬天去世的人多，这几天业务太忙了。”

　　钢妹羡慕地看着我俩，“这么好哇…这种时候你们还有业务可以做…”

　　我开始在钢妹的心里种下一颗墓地行业的小种子：“那可不，主要因为行业好呗，人可以不吃保健品，也可以不买保险，节约点还能不买衣服，但谁能保证不死，对不对，大妹子？”

　　瞎哥的客户走了，现在时间还早，商圈没什么顾客，索性我们拉着钢妹一起去找瞎哥侃大山。

　　“这几天又有几个人想给家里找镇坟的，回头我介绍给你啊！”瞎哥龇着板牙说道。

　　我听出了他的潜台词，把早已准备好的两包红塔山塞到了他的兜里，“嘿嘿！那就全靠您老人家了！”

　　钢妹在一旁酸溜溜地看着我，她卖“蟹油”这么久了一直也没个像瞎哥这样的“大腿”，其实并不是瞎哥不愿意帮她，只是她那产品和谁都八竿子打不着边，瞎哥总不能生搬硬套一句“我看你骨骼惊奇，必是练武奇才，买瓶蟹油醒醒脑呗…”

　　如果蟹油真的醒脑，那世界上的骗子都得饿死，瞎哥也会是第一个破产的。

　　一天时间很快过去了，不出我的意料，钢妹成交单：0。

　　下班时间，每个人都要回公司报道，我把拉拢钢妹这个任务交给了狗蛋，等着他的好消息。

　　没过一会，狗蛋耷拉着呆毛回来了，“南哥！人家不来…”

　　“哇靠！怎么可能！？照她这成交率，不到俩月非把自己饿死不可！”我现在相信钢妹是眼光出了问题，眼睛连着脑，顺便连脑子也一起传染了。

　　狗蛋：“妹子说了，她知道跟着你能赚钱，但她在那个公司呆了大半年了，经理一直把她当家人一样对待，没业绩也不骂她，而且她说长那么大，只有经理夸她聪明，有能力什么的。”

　　狗蛋最后说：“她觉得那里有家的感觉…”

　　家的感觉？我不禁愣住了，这是个什么感觉？

　　我仔细琢磨了很久，终于搞明白了，这就是她经理的洗脑方式。

　　但我不禁又想，认同感，归属感，家的感觉？这些虚无的东西会比钱还重要吗？

　　这是我第一次认真的考虑这个问题，不得不说钢妹的经理是个很厉害的管理者，他用“情感牌”牢牢地套住了钢妹，这种情感有时往往比金钱还要重要。。

　　钢妹属于感情动物，感情动物一般需要的是认可与归属感，并非回报。

　　看来带团队并不像单打独斗做业务那么简单，每个员工都像一把不同的锁，只有找对了钥匙，才能打开别人的心门，这是一门很深的学问。

　　之后的几天我花钱打的广告就像石沉大海，连一丝水花都看不见，其实人也并不算难招，但是每当别人听到卖墓地这仨字时，都像躲瘟疫一样地远远躲开。

　　但张爱玲那边却渐渐起了波澜，她队伍里的陌生面孔逐渐增加。据燕子说这些人里有张爱玲以前的同事，也有花圈店老板的朋友亲戚，大部分靠着转介绍来的，有男有女，形色各异，但岁数都在四十以上，开晨会时往会场一座，瞬间把公司的平均年龄拉高了好几十岁。

　　反之再看看我这里，孤零零的一个狗蛋，急的我嘴角冒泡。

　　“南哥！咋办啊？”狗蛋在散会后拉着我，他也感觉到了压力。

　　人往往没有一片悬崖时，都不知道自己有多大潜力，面临这种危机关头，我的心里浮现出了一条“诡道”。

　　我把计划告诉了狗蛋，他听完后一脸惊愕地看着我，“人家都说人有钱了就会变坏，你他妈这还没钱呢就变这么坏了！”

　　我揪着狗蛋的领口威胁他：“这次为了当上经理，我已经有豁出一切的心里准备了！你已经知道计划了！如果不干我就杀你灭口！”

　　狗蛋哆哆嗦嗦地看着我，“你会遭报应的…”


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